Fiche technique de la formation

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Comment Doper ses Responsables Commerciaux et Marketing face à la Concurrence

Session:
Nouveaux

Domaine de formation:
Commercial / Marketing

Public :
Directeur commercial récent dans sa fonction, Directeur des ventes, responsable de centre de profit, Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial

Objectifs :
Les participants seront capables de:

- Acquérir les outils de l'analyse stratégique.
- Bâtir sa stratégie commerciale et concurrentielle
- Choisir et déployer les meilleures solutions de commercialisation pour faire face à la concurrence
- Créer les conditions de la réussite sur le terrain face à la concurrence
- Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente.
- Développer un comportement de leader pour donner la direction et engager les responsables commerciaux dans l'action.
- Motiver durablement Investir sur les hommes et développer leurs compétences.

Méthodes :
Cas-Pratiques, Exercices, Exposés.

Programme Synthétique :
Module 1 : Organiser l'activité de sa force de vente
Module 2 : Piloter la performance de son activité commerciale
Module 3 : Maîtriser les principes d'un management commercial motivant
Module 4 : Agir sur les objectifs commerciaux et le système de rémunération pour motiver durablement
Module 5 : Évaluer et contrôler les commerciaux pour les faire progresser

Détail du programme disponible sur simple demande (ima@afnet.net)

Pays : Côte d'Ivoire
Ville : Abidjan
Date : du 19 MARS 2018 au 23 MARS 2018
Coût de la formation : 775.000 FCFA / participant